购买抖音号的平台-抖音号批量购买- 视频号不是腾讯的战略重点路径：依赖机器还是依赖人？

购买抖音号的平台-抖音号批量购买- 视频号不是腾讯的战略重点路径：依赖机器还是依赖人？

“视频账号不是腾讯的战略重点。”

在外界看来，微信和微信视频号是腾讯集结优势资源围剿抖音的两大杀手锏。不过，在2020微信公开课上，腾讯微信事业群总裁张小龙尽量保持对视频号的低调印象：“我们没有问公司想要什么资源……我们找了一个一波人开始做。”

这表达了张小龙的某种不满——微视曾被腾讯视为追赶超越的希望抖音。其性能属于PCG，但享有WXG的流量资源。结果微视的数据越来越差，视频号成了腾讯短视频的希望。

如今，低调的张小龙不得不与视频号合作，成为腾讯业绩的后盾。 2021年财报中，受在线教育等行业寒流影响，腾讯广告收入大幅下滑。四季度网络广告、社交等广告收入同比下降4%，媒体广告收入下降8%。财报显示，视频账号信息流广告将于2022年上线。

这意味着将视频帐户用户增长周期替换为商业货币化周期。相比于变现模式成熟的短视频产品抖音和快手，视频账号上的私域标签更加明显，产品基因注定了视频账号的商业化路径。简易雕刻模式完成。

一、依赖机器购买抖音号的平台-抖音号批量购买- 视频号不是腾讯的战略重点路径：依赖机器还是依赖人？，还是依赖人？

在追赶微视的初期抖音，腾讯面临差异化竞争的困境。

一方面，微视的目标是在短时间内进入第一批短视频，成为与抖音、快手并列的顶级产品； @抖音 模式在很大程度上被复制了。

比如抖音是记录美好生活，而是发现更有趣，这似乎形成了PGC和UGC在产品上的区别。不过，从核心功能上看，微视继承了抖音大屏推流等产品功能，可以刷内容、评论、点赞互动。虽然微视提供了微剧、红包等入口，并试图丰富产品的差异化内容，但仍然没有为用户提供放弃抖音的刚性需求的功能。

这使得微视与同期竞品没有显着差异抖音，包括微博、知乎、小红书、B站等具有短视频功能的产品。相比之下，微视具有腾讯社交、新闻、视频产品的引流效应，手头资源更优。

但是没有一个竞品动摇了抖音的基本盘——用户为什么要放弃抖音而选择一个全新的短视频产品。无论是流量能力还是变现能力，抖音都处于优势地位。 2018年，抖音凭借流行的算法和精美的内容迅速破圈，而在微视时代，留给新产品的突破口越来越少，没有任何平台可以绕过抖音@ > 以量产​​有特色的独特内容为前提。

而微信视频号也没有解决这个矛盾。张小龙的选择是绕道而行。视频号曾尝试用算法推荐视频号测试期的推荐结构购买抖音号的平台-抖音号批量购买- 视频号不是腾讯的战略重点路径：依赖机器还是依赖人？，结果“推荐质量很一般”。张小龙总结了自己的经验。如果内容池狭窄，算法将无法过滤优质内容，流量增长将陷入无限循环。

这就形成了抖音视频账号优势的解决方案——用户为什么要放弃抖音而选择视频账号呢？因为你的同事、亲戚、朋友、领导都在视频号上留下了使用痕迹，研究他们的点赞记录，就可以观察到他们的爱好、顾虑和审美风格。

也就是说抖音号批量购买，不是视频号占据了抖音的市场份额，而是微信占据了抖音的市场份额。 2020年6月，张小龙曾推测，视频号主打流媒体，社交流和机器推荐流的流量比例将保持稳定在1:2:10，但到2021年，视频号的社交流流量将是推荐流媒体的两倍多。虽然视频号在内容丰富度上不超过抖音，但通过与社会关系的强绑定，用户逐渐被视频号吸纳。从某种意义上说，视频号再现了拼多多社交电商的增长方式。

但避开抖音的优势并不是长久之计。随着视频账号进入变现周期，内容矛盾可能会逐渐暴露。 2021年四季度财报显示，拼多多本季度活跃买家数环比减少900万，但净利润出现转机，环比增速超过300% 背后的逻辑是营销费用同比缩水23%，变现逻辑取代烧钱逻辑。

视频帐户上可能会重复类似的故事。当视频账号完全进入商业变现周期后，用户高增长的趋势可能会受到影响。

二、私域压倒公域？

与抖音相比，视频账号的流量生态相对去中心化，算法分布不占主导地位。更多时候，用户会刷视频账号好友推荐的流媒体内容。在视频账号入口场景中，微信好友点赞内容会形成新的消息提示模式，进一步激发用户的窥探欲望。

在整个好友推荐信息流中，内容质量往往处于波动和不稳定的状态。

《新熵》观察到，与当地疫情防控、航班、乌克兰局势等重大热点相关的权威媒体新闻更有可能成为视频号友推荐的对象。当热点新闻内容用完后，好友之间的巨大偏好差异会让整个feed流陷入混乱状态，包括一些子领域的知识学习，而对于大部分用户来说，这些内容已经没有浏览价值了。作为回应，视频账号会在好友推荐流中加入一些算法推荐的内容，作为好友推荐内容的补充。

对于想要在视频账号体系中赚取流量红利的创作者来说，视频账号的分配规则与快手和抖音不同，社交推荐权重更高。一位视频账号运营者告诉《新熵》，视频账号的转化率高于抖音快手，因为私域流量更有利于创作者吸新和复购，视频账号更有利于与朋友圈、微信群形成闭环。

但对于创作者来说，这也意味着更高的流量获取成本。

首先，在视频帐户中，用户粘性更多地取决于社交关系，而不是创作者或内容本身。视频账号虽然依旧使用私域流量，但与以主播为核心的私域流量模型不同。视频账号的私域流量围绕着社交关系，也就是说用户刷好友推荐流媒体内容的目的是好友的内容偏好，而不是内容背后的创作者。将单个用户对创建者的注意力转移到下一个用户也更加困难。

其次，去中心化的流量生态，更难打破热门视频内容的圈子。比如抖音，其爆破能力以精美内容为后盾，非常有趣，视频账号很难找到现象级的破圈创作者。拥有固定受众的原创公众号创作者，在短视频改造后，作品质量往往会输给专业的视频作者；而专业创作者往往不会选择视频账号作为独家发布平台。时至今日，视频号还在吸收抖音和快手的内容，但缺乏反向输出到上述两个平台的能力。

在广告内容的展示效果方面，抖音很可能会留下视频号。社交媒体广告收入公式中Ad（收入）= DAU（日活跃用户数）* Ad Load（广告加载率）* Feed per （人均刷新次数*每次刷新的新闻条数）* CPC（付费-点击价格），视频账号正在缩小与头部产品的DAU差距，但人均Feed受到社交圈用户数量和视频账号使用强度的限制。

此外，广告内容更难获得用户的喜欢。视频账号提供的好友推荐流内容质量越高，广告投放越硬，用户越有可能跳过广告或退出浏览。其背后是视频账号克服内容矛盾的成本——社交推荐通过暴露用户隐私强行打开增长空间，必然要承担用户粘性不足的成本。

三、视频账号电商，前景如何？

在2022年财报会上，腾讯总裁刘炽平宣布了战略方向——腾讯将聚焦重点战略领域，从不惜一切代价谋求增长到追求基础价值和效率的健康可持续增长，形成更稳定的成本结构。

对于视频账号来说，选择变现业务并保证长期增长能力同样重要。

2022微信公开课，微信视频号给出了一系列电商直播数据——去年全年商品销售额增长15倍，其中私域流量占比超过50%，平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。 2022年，视频账号对电商的支持升级——商户将私域流量用户引入直播间，平台为商户分配至少一名公域流量用户。

从优势来看，视频账号可能会给长尾商家带来机会。

比如当地社区超市等中小店铺，过去通过微信群、朋友圈等渠道吸引当地用户，并尝试搭建自己的分销体系，积累了大量私域流量。直播的敞开大门，将为此类商家带来更大的精准获客空间。

尤其是在疫情冲击门店低迷的背景下，视频账号去中心化的流量生态提供了不同于抖音和快手式的“精致娱乐内容”的价值，不擅长爆炸。短视频商家也分得一杯羹，本地生活服务领域或将涌现新机遇。

上述视频账号运营商对《新熵》表达了类似看法：“视频账号是社交电商的一种手段，微信本身就是最大的社交生态，商家的产品、链接、直播都可以找到在整个腾讯生态中，客户会吸引流量，而公域流量和私域流量都将成为商家的流量来源。”

但从劣势来看，视频账号对电商运营提出了更高的要求。

一位抖音电商从业者告诉《新熵》，商家在短视频平台上的第一选择是找到直播主，分配给他们获取流量和转化交易的任务。 ，你负责看好上游货源，有能力做短视频或者带货直播的也可以亲自玩。

视频账号整体流量较为分散，主播整体素质仍低于成熟平台抖音号批量购买，这无疑增加了商家获取明星流量的成本。

另一方面，相比抖音和快手，微信支持的视频账号闭环流量模型对运营要求更高。无论是微信群、小程序还是朋友圈内容创作，商家都必须投入远比抖音更快的运营精力来创造私域流量，然后在视频账号的公域流量中分一杯羹。对于没有运营经验的商家来说，这意味着更高的入门成本。

随着视频号在直播电商中的领先地位，可以肯定的是，由于产品逻辑的不同，视频号的商业模式会与现有产品有所不同。如何理解和适应差异，将由平台和参与者共同探讨。